新任営業マネージャーのための営業ノルマ設定と管理
新任営業マネージャーが営業ノルマを戦略的に設定し、チームを効果的に管理するための実践的なスキルを習得するコースです。
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戦略的ノルマ設定と計画
Unit 1: ノルマの基礎と戦略的意義
ノルマって何？
なぜノルマが必要？
良いノルマ、悪いノルマ
Unit 2: データに基づいたノルマ設定
過去から学ぶノルマ
市場の可能性を探る
現場の声を聞く
会社目標とノルマ
Unit 3: ノルマの提示と合意形成
ノルマを伝える技術
ノルマ達成のための管理とモチベーション
Unit 1: 実績の追跡と分析
実績監視の基本
差異の特定と分析
是正措置の計画と実行
Unit 2: データ活用と意思決定
CRMツールの活用
営業分析の基礎
データドリブンな意思決定
Unit 3: チームのモチベーション向上
インセンティブ設計
非金銭的評価と承認
