Toma de Decisiones Basada en Datos para Gerentes de Ventas Principiantes
Domina el arte de transformar datos de ventas en estrategias accionables para optimizar el rendimiento del equipo y superar los objetivos comerciales.
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Fundamentos del Análisis de Datos de Ventas
Unit 1: Introducción al Mundo de los Datos de Ventas
Datos: Tu Brújula de Ventas
Fuentes de Datos de Ventas
Unit 2: Métricas Clave para el Éxito en Ventas
Métricas de Rendimiento
Métricas de Actividad y Pipeline
Relevancia de las Métricas
Unit 3: Interpretación de Informes y CRM
Informes y Paneles Básicos
Detectando Tendencias y Anomalías
CRM: Tu Aliado de Datos
Estrategias Avanzadas y Optimización de Ventas Basada en Datos
Unit 1: Experimentación para la Mejora Continua
Introducción a Pruebas A/B
Diseño de Pruebas A/B
Ejecución y Análisis A/B
Aplicando A/B en Ventas
Unit 2: Optimización Basada en Datos
Coaching de Ventas con Datos
Gestión de Territorios
Optimización del Pipeline
Recomendaciones Estratégicas